【专访】从卖瓜郎到企业家的路有多远？
来源: | 发布时间:2016-04-16 15:39:09 |
原创 2016-03-28 杨树林 泽风新风净化系统
——记泽风山西太原优秀经销商曹旭东从一名卖瓜郎成长为一名企业家，山西晋中的曹旭东用了7年时间。而今，曹旭东在山西太原创立了山西合创商贸有限公司，从事泽风、中央空调、中央热水系统的统计、销售、安装维修和保养等一条龙服务，并拥有泽风、格力等多家专卖店。
主人公曹旭东，每天学习是必修课。放眼中国，助泽风走向世界“今年，我们计划卖2000台泽风新风机，我看好泽风，他是深圳泽风净化设备有限公司生产的，是国内新风系统中的名牌产品，不但价格低，而且净化效率可以达到欧美标准，在售后方面也提出五年质保……”今年公司销售誓师动员大会上，曹旭东总经理自信地对员工讲。“我们不是卖产品给客户，我们只是帮助客户买产品。”这是山西合创商贸有限公司的服务宗旨，正是秉承这个宗旨，公司规模不断发展壮大，几年间员工人数翻了几翻。今年，曹总经理把精力主要放在泽风新风机的销售上，联合厂家在太原进行推广和销售。曹总说，雾霾对人的伤害有如温水煮青蛙，时间久就是有致使的伤害，最有效的解决办法是在室内安装新风系统，市场上的新风系统不但价格昂贵，而且净化效果不是很好。
泽风新风机，恒氧鲜呼吸。为更好的推动泽风新风机在太原市场的发行，深圳泽风净化设备有限公司总经理张国庆专程来到太原指导，分析公司形势、组织人员培训等，并出资投入100至200万元广告费。用过的客户都知道，新风系统优于空气净化器、空气清新剂等产品，是去除雾霾和室内污染的“神器”，让人在家里享受“迪拜七星”的新鲜空气，但由于宣传不到位和个人认知原因，国内60%的人还不了解新风系统。放眼中国，才能看到商机。正如马云所说，今后30年，治理雾霾的企业将会获得巨大收益。深圳泽风净化设备有限公司把质优价廉的新风机推广到市场，不但但是为了市场占有率，更是一份效果，一份承诺。
勤奋认真，成功就在脚下从卖瓜郎到学徒，从学徒到售后服务工，从售后服务工再到开专卖店，再到创立自己的公司，哪一点都离不开勤奋和认真。可以说，曹旭东是从空调安装工出身，一步步成长为总经理。曹旭东从事空调安装和维修行业10余年，不但理论功底扎实，而且实践经验十分丰富。至今，曹旭东还保持着这个习惯。客户安装新风机和中央空调时，他都会亲自到施工一线，提出指导意见。当员工介绍这是他们的总经理时，客户很是感动，称赞说，“这样的老总我们喜欢，真正把客户放在心上了。”据了解，公司自成立以来从没有收到客户的投诉。 “我很喜欢勤奋踏实的员工。”当问道他喜欢什么样的员工时，曹旭东如是说。2004年，20岁出头的曹旭东还在格力空调售后服务部上班，由于他工作勤奋又踏实，获得公司支持零元创业的二个名额之一，这让很多人羡慕不已。开了格力空调专卖店之后，他为人厚道，服务水平高，很多顾客的朋友相互介绍，使他积累了创业基金。2012年的一天，一个客户到他店里询问有没有新风设备时，把他给问懵了。新风机长啥样？新风机是干啥的？他一连在心里打了几个问号。问同行的朋友、师傅，没有找到答案。他只好去问度娘，希望找到答案。
网上冲浪，摘抄笔记，一时间他忘记了时间，手机也没有带在身上。这可把他的妻子急坏了，能跑哪去？从不上网的他使家人怎么也想不到去网吧了。查到答案后，他特别高兴，得知北京马上举办一个新风机的推广会，他连夜订了车票。产品推广会上，他对泽风“一见钟情”。“当时有很多品牌，泽风新风机的体积较小，价格相对便宜，净化效果也相对较好。”曹旭东回忆当时的情景说。随后，他与公司签订了合同，在太原市小店区晋阳街北张小区南门开了一家泽风专卖店，店内面积达320㎡，开店两年来，近10万人次前来体验，人们点赞说，“泽风体验店就是个天然氧吧，都后悔来晚了！”
走出家门，是为更好的创业由于家境贫寒，兄弟姐妹又多，作为老大哥的曹旭东初中毕业后就选择了务农。毕业那一年，家里种了二亩西瓜。父母看出他想求学，就答应他卖西瓜的钱当学费。而今，跟着父母去集市卖西瓜的经历很是让他难忘，不便让他学会了与人沟通，更让他学会了感恩。曹旭东从小对无线电感兴趣，卖完西瓜后，就拿着1100元钱报了一个技校。通过3个月的集训考核，他和同学一块被分到一个小公司上班。刚上班没几天，他就做出让同学吃惊的决定：辞去工作，自费拜师。“别人上班挣钱，还要倒贴钱。”真搞不懂。
“技术学不精，就要回炉”是曹旭东当时的想法。就这样，曹旭东先后跟着5名师傅学习，一年下来，不但没有挣到钱，还倒贴了不少生活费。上帝对他是公平的，他的实践经验很是丰富。当他担任售后服务部经理时，当初的同学投来了羡慕的眼光。据了解，他先后为500多名学员培训过维修技术。能吃苦，有技术，为人又踏实，这也是公司选择在太原推广的原因。“在这万众创业的时代，走出去是为了更好创业，因为在每个行业都能学到技术，是一个成长的过程，只要坚持心中的梦想，都会成功的。”采访结束，曹总经理感慨地说。
今后，他将会拿出部分资金资助贫困学生、到敬老院献爱心等，用行动感染员工去做一个感恩的人。闻道有先后，术业有专攻。销售泽风以来，他先后给厂家提出了多条可行性建议。如今，曹旭东和泽风都新风行业的领军人。亲！为这位80后创业哥点赞！
山西合创商贸有限公司正进一步发展壮大，他希望有志青年到他的公司发展。
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